Sugestie: metode și tehnici

Sugestia este un impact asupra psihicului uman care ocolește conștiința și constă în influențare comunicativă (verbală și emoțională) fără înțelegerea și evaluarea critică a informațiilor primite.

În acest fel, este posibil să se introducă în psihicul unei persoane gânduri, idei, credințe, emoții, sentimente care îi sunt străine, care nu vor fi supuse unei analize logice din partea sa. În timpul sugestiei, are loc o asimilare „oarbă” a informațiilor oferite, conform căreia clientul va gândi, va simți și va acționa ulterior.

Sugestia este folosită pentru a schimba comportamentul nedorit al unei persoane - pentru a elimina acțiuni inutile sau pentru a insufla unele necesare. Sugestia este folosită și pentru a schimba gândirea unei persoane, pentru a o convinge să folosească noi atitudini și convingeri. Tehnicile de sugestie sunt adesea folosite și pentru a răspândi zvonuri și informații utile.

Pentru ca o sugestie să aibă impact, aceasta trebuie repetată. Este posibil ca rezultatul sugestiei să nu fie atins inițial, dar cu siguranță se va realiza ulterior. În plus, consecințele sugestiei pot să nu apară imediat după impact, ci vor deveni sesizabile după un anumit timp.

Instrumentele sugestiei sunt cuvintele, vocea (timbrul acesteia, intonația, tempo-ul vorbirii etc.) și privirea.

Sugestia poate influența toți oamenii, fără excepție. Există însă persoane care sunt deosebit de susceptibile la influența sugestiei - astfel de persoane sunt numite sugestibile.

[ 1 ], [ 2 ], [ 3 ]

Sugestie de gândire

Sugestia gândirii este o influență în timpul căreia o persoană își schimbă propriile atitudini, convingeri, atitudinea intelectuală față de un anumit eveniment, acțiune sau obiect. Sugestia gândirii include, de asemenea, dobândirea de noi atitudini de către o persoană, de exemplu, apariția unor dorințe și aspirații pe care nu le avea înainte.

Pentru ca sugestia gândurilor să aibă întotdeauna un rezultat pozitiv, este necesar să respectați câteva reguli:

• Obiectul sugestiei trebuie să se afle într-o stare în care gândirea critică și procesarea logică a informațiilor sunt dezactivate. Acest lucru se poate întâmpla într-o transă ușoară, sub influența hipnozei și a alcoolului.
• Persoana care exercită influență trebuie să creadă sincer în ceea ce sugerează protejatului său. Dacă acest lucru nu se întâmplă, rezultatul sugestiei va fi discutabil.
• Nu trebuie să te simți nemulțumit de tine și de acțiunile tale în timpul unei sesiuni de sugestii. Altfel, rezultatul nu va fi atins.
• Este necesar să se îndeplinească toate promisiunile făcute persoanei sugerate, altfel rezultatul sugestiei va fi anulat.
• Trebuie să te antrenezi și să-ți îmbunătățești constant abilitățile, deoarece acest lucru afectează calitatea rezultatului pe care îl obții.

Sugestie și persuasiune

Sugestia și persuasiunea sunt modalități de influențare a psihicului uman.

Persuasiunea este unul dintre tipurile de influență psihologică țintită, care se realizează prin intermediul argumentelor. Persuasiunea operează cu conștiința umană. Prin urmare, este important să se utilizeze argumentația pentru a explica esența unui fenomen, relațiile cauză-efect și relațiile din cursul acestuia, se explică esența unui fenomen, se explică semnificația oricărei probleme.

Mijloacele de persuasiune includ arătarea, povestirea și justificarea (argumentarea). Prin urmare, persuasiunea se poate face nu numai cu cuvinte, ci și prin acțiune, exemplu personal de comportament. Efectul sugestiei este posibil, care se bazează pe opoziție, care, de exemplu, îl face pe obiectul persuasiunii să dorească să încerce ceva ce este considerat inaccesibil pentru el.

Persuasiunea influențează comportamentul uman, dar nu direct. Deoarece este o motivație internă sau o constrângere de a acționa printr-un apel la rațiunea umană.

Forța și calitatea persuasiunii sunt influențate de următorii factori:

1. Prejudecată. În acest caz, munca principală se desfășoară cu formularea problemei în sine și a soluției pe care clientul o are deja. Manipulatorul trebuie să schimbe prin mesajul său acele atitudini în care crede obiectul persuasiunii.
2. Ai încredere în sursă. Este foarte important să inspiri încredere prin aspectul și comportamentul tău, să inspiri simpatie și să pari autoritar.
3. Mesaj. Mesajul în sine trebuie să pară convingător. Pentru aceasta, nu se folosesc doar argumente, ci și imagini vii, menite să concentreze atenția publicului asupra accentului problemei de care are nevoie manipulatorul.
4. Emoții. În ciuda faptului că persuasiunea face apel la rațiunea oamenilor, este imposibil să ocolim emoțiile în acest impact asupra unei persoane. De exemplu, mesajele care „ating sufletul” clientului au un impact mult mai mare asupra lui decât argumentele și faptele seci.

Diferența dintre persuasiune și sugestie constă în faptul că sugestia apelează la subconștient, ocolind aspectul conștient al controlului informației. Iar persuasiunea afectează conștiința umană, în care este foarte important să înțelegem critic informațiile primite, să le corelăm cu experiența anterioară și să construim lanțuri logice. Deși persuasiunea are o componentă emoțională, sugestia operează doar cu emoțiile umane și alți factori subconștienți, atunci când persuasiunea apelează în mod specific la mintea umană.

Metode de sugestie

Experții identifică următoarele metode de sugestie:

1. Sugestie în starea de veghe a clientului, când acesta se află într-o stare activă de conștiință.
2. Sugestie în timpul relaxării, când are loc relaxarea psihologică și musculară.
3. Sugestie prin hipnoză, atunci când clientul intră într-o stare psihofiziologică puternic alterată.

Există și o altă clasificare a metodelor de sugestie:

1. Sugestia verbală, în care influența se realizează cu ajutorul vorbirii, este verbală.
2. Sugestie mentală care se realizează fără contact direct cu clientul, la o distanță mare.
3. Sugestie metafizică, care este o combinație între o conversație despre realitatea „eului” uman și unitatea Universului și un proces mental de sugestie. Această metodă este utilizată pentru vindecarea fizică și mentală a clientului.
4. O influență spirituală folosită pentru vindecarea fizică, mentală și spirituală a unei persoane. Vindecătorul se află în fluxul forțelor vindecătoare ale Universului, pe care le direcționează către client. Procesul de vindecare implică supraconștientul, care are un contact bun cu subconștientul unei persoane și ajută la vindecarea de boli, precum și la aducerea psihicului într-o stare de armonie.

Există, de asemenea, trei forme de sugestie:

1. Persuasiune puternică.
2. Presiune.
3. Impact emoțional-volitiv.

Sugestii indirecte

Sugestiile indirecte sunt un tip de influență asupra unei persoane, în care aceasta are de ales: să accepte sau să respingă sugestia. Acest tip de sugestie este necesară pentru a dirija comportamentul, emoțiile sau gândurile clientului în direcția pe care o evită.

Sugestiile indirecte sunt împărțite în mai multe subtipuri:

1. Secvența de acceptare, în care sugestionantul enumeră afirmații cu care clientul este de acord. Și la final, el pronunță atitudinea pe care persoana trebuie să o accepte.
2. O implicație în care sugestia afirmă afirmativ ce s-ar putea întâmpla, iar clientul se pregătește dinainte pentru rezultatul prezis.
3. Dubla legare este o tehnică frecvent utilizată în care clientului i se oferă o alegere între două opțiuni similare.
4. Sugestie prin absența menționării, în care sugestiatorul enumeră o listă de situații posibile, omițând un eveniment semnificativ. Atenția clientului este ulterior atrasă asupra acestuia și, ca urmare, persoana își concentrează conștiința asupra acestui factor.

Sugestie hipnotică

Sugestia hipnotică este un tip de influență asupra unei persoane care necesită ca clientul să fie cufundat într-o stare alterată numită hipnoză. În timpul unei sesiuni de sugestie, clientul este cufundat într-un somn hipnotic cu ajutorul unui sugestionant. În această stare, subiectul reacționează activ la ceea ce spune hipnotizatorul. În același timp, nu există o înțelegere critică a informațiilor, iar comenzile merg direct în subconștient, ocolind analiza și înțelegerea conștientă. Și apoi influențează comportamentul și sănătatea unei persoane, starea sa psiho-emoțională.

Metodele de sugestie hipnotică se împart în:

1. Mecanic, în timpul căruia clientul este influențat de obiecte și fenomene care au o natură monotonă (lumină, sunet etc.).
2. Mentală, atunci când se folosește influența verbală.
3. Magnetic, bazat pe utilizarea magnetismului terapeutic.

Se crede că cel mai mare efect se obține prin combinarea abordărilor mentale și magnetice.

Sugestie psihologică

Datorită faptului că există sugestie cotidiană, este necesar să se evidențieze în mod specific sugestia psihologică. Aceasta este o formă de sugestie, în care se realizează o influență psihologică specială a unei persoane (sugestor) asupra altei persoane (sugestionant). Influența menționată mai sus se realizează prin comunicare verbală și non-verbală. În acest caz, calitatea argumentelor sugestitorului este scăzută, iar criticitatea gândirii sugestitorului este la un nivel scăzut.

Sugestorul este impregnat de argumentele sugestitorului ca și cum ar fi ale sale, adesea fără a necesita nicio dovadă a afirmațiilor făcute. În astfel de cazuri, sugestitorul este influențat nu atât de sursa, conținutul și forma sugestiei, cât de personalitatea sugestitorului, care inspiră încredere necondiționată clientului.

Atitudinile sugestibile, impuse sugestiei de către sugestionar, devin parte integrantă a personalității clientului. Iar ulterior, persoana care a fost influențată de sugestie își schimbă comportamentul în conformitate cu atitudinile primite.

Sugestie mentală

Sugestia mentală se realizează atunci când obiectul influenței nu se află la îndemâna sugestiei. O astfel de influență este considerată absentă. Sugestia mentală se realizează în felul următor - trebuie să vă imaginați că destinatarul influenței se află lângă persoana care efectuează sugestia. Vă puteți imagina clientul la distanță, dar este important să-l vedeți în apropiere. Apoi, trebuie să vă imaginați că gândurile părăsesc sugestia și ajung la creierul și conștiința persoanei căreia i se sugerează sugestia. De asemenea, este posibil ca persoana care efectuează sugestia să-și imagineze că el și clientul său poartă o conversație.

Una dintre principalele condiții pentru această metodă este capacitatea sugestiei de a-și imagina starea dorită a clientului. Atunci când se transmit gânduri la distanță, nu se consumă multă energie. Trebuie doar să vă imaginați că gândurile se deplasează de la sugestie la persoana căreia i se sugerează.

Sugestia mentală are mai multe etape:

1. Urmărirea și acordarea la obiectul sugestiei.
2. Concentrarea asupra unui obiect și formarea contactului.
3. Sugestie de informații necesare.

Sugestie la distanță

Sugestia la distanță este o abilitate pe care nu o are fiecare persoană. Majoritatea oamenilor sunt siguri că gândurile și dorințele lor sunt complet independente. Cu toate acestea, există un fenomen precum sugestia la distanță, care este capabilă să schimbe credințele și comportamentul oamenilor. Acest fenomen este asociat cu telepatia și hipnoza. Metodele clasice de hipnoză necesită contact direct cu clientul. Cu toate acestea, telepatia hipnotică este posibilă fără contact vizual cu sugestia sau chiar prezența obiectului sugestiei.

Sugestia la distanță are loc prin transmiterea impulsurilor emanate de la cortexul cerebral al persoanei care efectuează influența. Receptorul semnalelor nici măcar nu bănuiește că a devenit involuntar receptor al gândurilor altcuiva. Prin urmare, persoana percepe gândurile și sentimentele care apar în sine ca fiind ale sale.

Se știe de mult timp că creierul uman este ca un fel de „receptor radio” care poate atât recepționa, cât și emite diverse impulsuri. În anumite circumstanțe, creierul începe să perceapă gândurile altor persoane de la distanță, precum și să le transmită pe ale sale oamenilor.

Tehnica sugestiei

Tehnica de bază a sugestiei include următoarele etape:

1. Stabiliți contactul (raportul) cu clientul și formați o încredere subconștientă. Pentru aceasta, se utilizează mecanismul de ajustare verbală și nonverbală (imitație implicită). Ajustarea verbală are loc prin acordul cu afirmațiile obiectului influenței. Ajustarea nonverbală utilizează ritmul vorbirii, intonația și timbrul vocii clientului; posturile și gesturile; ritmul respirației și pauzele în vorbire etc.
2. Conducerea clientului într-o transă ușoară cu scopul de a reduce activitatea conștiinței. Aceasta se realizează cu ajutorul:
   • fixarea atenției clientului asupra unui obiect extern, manipularea obiectelor;
   • atragerea atenției asupra unei părți a corpului persoanei sugerate și concentrarea asupra senzațiilor acesteia;
   • menținerea atenției obiectului sugestiei asupra unei experiențe sau emoții.
3. Activitatea conștiinței scade, de asemenea, în situații de șoc ușor, surpriză, confuzie și supraîncărcare cu exces de informații.
4. Lansarea unei căutări inconștiente de analogii în subconștientul clientului se realizează cu ajutorul metaforelor, întrebărilor și poveștilor spuse de către cel care sugerează.
5. Sugestie directă. În această etapă, sugestia folosește introducerea de comenzi în subconștientul obiectului influențat.

Mecanismul sugestiei

Pentru ca sugestia să obțină rezultate, este necesară influențarea subconștientului persoanei. Pentru a realiza acest lucru, procesele conștiente responsabile de înțelegerea critică a informațiilor și de analiza logică a datelor primite sunt dezactivate în diverse moduri. Iar componenta emoțională a personalității unei persoane, dimpotrivă, se implică activ în procesul de sugestie.

Subconștientul acceptă ca adevăr orice comandă repetată de mai multe ori și într-o formă convingătoare. Atitudinea sugerată pătrunde în subconștient și rămâne acolo pentru totdeauna, chiar dacă obiectul influenței a uitat de actul sugestiei în sine. Într-o anumită perioadă de timp, se produce o schimbare în starea și comportamentul clientului, în conformitate cu comenzile primite.

Neurofiziologii explică mecanismul sugestiei după cum urmează. Cu ajutorul vorbirii, sugestionarul influențează cortexul cerebral al clientului, iritându-l astfel. Ordinele sugestionarului provoacă anumite emoții care apar datorită stimulării zonelor subcorticale ale creierului. Inducția negativă, care apare datorită rezistenței scăzute a conștiinței, se transmite în întregul cortex cerebral. Prin urmare, comanda devine limitată de toate celelalte influențe, iar clientul se supune sugestiei. O nouă dominantă a excitației apare în cortexul cerebral, care este destul de stabilă și influențează puternic comportamentul ulterior al clientului.

Sugestie și hipnoză

Hipnoza este o stare alterată specială a psihofiziologiei umane, care este cauzată în scopul sugestiei. Cu ajutorul acestei stări, este posibil să se obțină o schimbare a atitudinilor și convingerilor clientului, să se obțină o îmbunătățire a stării sale psiho-emoționale și a bunăstării sale. Deoarece subconștientul obiectului sugestiei este configurat să execute comenzile primite sub influența hipnozei.

Există patru faze ale hipnozei:

1. Apare somnolență ușoară și relaxare musculară, în timp ce conștiința și memoria rămân clare.
2. Apare o flexibilitate ceroasă a mușchilor, ceea ce permite clientului să mențină o anumită postură pentru o perioadă lungă de timp. Conștiența devine încețoșată.
3. Hipnoza propriu-zisă, atunci când impresiile și emoțiile clientului sunt limitate direct de informațiile care îi sunt oferite verbal de către hipnotizator. În această fază, clientul poate fi cufundat într-o stare de catalepsie, în care corpul său pare să devină de lemn.
4. Se caracterizează prin intrarea clientului într-o stare somnambulică, în care devine posibilă manifestarea unor fenomene precum telepatia și clarviziunea.

Sugestia și hipnoza sunt tipuri diferite de influență, deoarece hipnoza are loc într-o stare de conștiință puternic alterată, iar sugestia se desfășoară fie într-o transă ușoară, fie în conștiința deplină a clientului. Relația dintre sugestie și hipnoză este că orice influență hipnotică este efectuată pentru a produce o sesiune de sugestie către client.

Tipuri de sugestii

Tipurile de sugestie se împart în verbală și nonverbală, influență intenționată și neintenționată.

1. Sugestia verbală este un tip de sugestie care se realizează folosind cuvinte. Există trei subtipuri de sugestie verbală:
   • direct;
   • indirect;
   • deschide;
   • ascuns.
2. Sugestia nonverbală este un tip de sugestie care se realizează fără cuvinte, folosind gesturi, priviri și intonații. Există trei forme de sugestie nonverbală pe care le folosesc specialiștii:
   • catalepsie;
   • pauze;
   • levitație.
3. Intențională – aceasta este o formă de sugestie atunci când sugestiatorul are un scop specific de influență; înțelege clar ce și cui urmează să sugereze și depune toate eforturile pentru a atinge obiectivul stabilit.
4. Sugestia neintenționată este o formă de sugestie atunci când cel care sugerează nu are scopuri explicite de a sugera ceva obiectului influențat și nu depune eforturi deliberate în acest sens. Această formă de sugestie este eficientă dacă obiectul influențat este predispus intern la informațiile sugerate.

În funcție de conținut, sugestia se împarte în:

• Pozitiv – vă permite să obțineți schimbări pozitive în starea, calitățile, emoțiile și comportamentul clientului.
• Negativ – are un impact psihologic negativ asupra unei persoane, după care aceasta dezvoltă stări, proprietăți, sentimente și acțiuni negative.

Sugestie strictă

Sugestia strictă este o mustrare exprimată aspru pentru anumite acțiuni ale unei persoane. Sugestia strictă este făcută într-o formă negativă și prezice cele mai deplorabile măsuri pentru obiectul influenței dacă sugestia nu îndeplinește condițiile care i-au fost stabilite.

Sugestia strictă se aplică de obicei după ce o persoană a comis o infracțiune. De obicei, o astfel de influență este exercitată de o persoană mai influentă, autoritară, cu rang, titlu sau poziție mai înalte. Sugestia strictă poate folosi elemente de intimidare sau amenințări, presiune emoțională și șantaj, precum și o previziune a consecințelor negative pentru persoană.

Sugestie sugestivă

Sugestia este o sugestie mentală folosită pentru a schimba procesele de gândire ale obiectului influențat. De asemenea, în timpul procesului de sugestie, se schimbă sentimentele și emoțiile, reacțiile și alte aspecte ale comportamentului clientului. Actul de influențare nu este de obicei observat de persoana asupra căreia se aplică sugestia sugestivă. Metoda influențării sugestive este de obicei utilizată în psihoterapie pentru a vindeca afecțiunile mentale și fizice ale pacientului.

Se face o distincție între sugestia efectuată din exterior (sugestia sugestivă a altcuiva) și sugestia sugestivă proprie (autosugestie, autosugestie).

Sugestie verbală

Sugestia verbală este un tip de influență asupra unei persoane care se produce prin cuvinte.

Să luăm în considerare subtipurile de sugestie verbală:

• Sugestie directă. Cu acest tip de sugestie, intențiile și scopurile celui care sugerează sunt clare, enunțate clar și implementate. Acestea nu pot fi interpretate în alt mod decât cel propus obiectului influenței. Acest tip de sugestie este utilizat, de exemplu, în timpul operațiilor pentru anesteziarea procesului.
• Sugestie indirectă. În acest caz, intențiile celui care sugerează nu sunt clare pentru obiectul sugestiei, deci este posibil să nu fie influențat. Întrucât scopurile și intențiile persoanei care efectuează sugestia nu sunt clare pentru client, acesta din urmă are de ales - să cedeze sugestiei sau nu. De obicei, sugestia indirectă este utilizată atunci când se dorește îndrumarea unei persoane într-o direcție pe care aceasta o ignoră.
• Sugestie deschisă, care se distinge prin faptul că oferă unei persoane o gamă de diferite opțiuni de acțiune. Există mai multe forme de sugestie deschisă:
  • Mobilizator, atunci când obiectului sugestiei i se oferă un cadru destul de larg, pe care clientul îl completează cu conținut după gustul său.
  • Limitată, atunci când clientului i se oferă o listă de răspunsuri din care îl poate alege pe cel care i se potrivește.
  • O metaforă terapeutică ce folosește înlocuirea numelui unui obiect, fenomen sau eveniment cu altul. Această metodă este utilizată pentru a conecta diferite aspecte ale realității prin sugestie.
• Sugestia ascunsă este compoziția discursului sugestiei folosind diverse tipuri de comenzi ascunse. Astfel de forme de influență sunt inserate în contextul mai larg al textului pe care sugestia îl pronunță.

Sugestie nonverbală

Sugestia nonverbală este o influență efectuată fără ajutorul cuvintelor prin utilizarea metodelor nonverbale - intonație, gesturi, priviri, manipularea obiectelor, timbrul vocii și altele. Este posibil să se utilizeze acest tip de sugestie nu numai cu un scop conștient specific, ci și exclusiv inconștient.

Să luăm în considerare tipurile de sugestie nonverbală:

1. Catalepsia, în timpul căreia clientul adoptă o anumită poziție impusă pentru succesul sugestiei. Se distinge catalepsia întregului corp sau a părților sale individuale. Nu merită să se recurgă constant la acest tip de sugestie.
2. Pauze inserate în locurile potrivite. Clientul umple golul (spațiul gol) din textul vorbit cu propriile decizii, astfel încât utilizarea pauzelor poate lua forma unei sugestii deschise. În plus, cu ajutorul pauzelor, puteți evidenția ideea principală a unei fraze sau a întregului text.
3. Levitație, în timpul căreia nu este necesară nicio influență fizică din partea sugestiei. Sugestia se realizează cu ajutorul clientului însuși, și anume, datorită imaginației sale. În acest caz, obiectul sugestiei determină însuși momentul intrării în starea de transă, ceea ce face ca levitația să fie potrivită pentru sesiunile de autohipnoză. Deoarece, după ce sugestia l-a învățat pe client să intre în starea de levitație, obiectul sugestiei o poate folosi independent.

Sugestie ascunsă

Sugestia ascunsă este o formă de influență nonverbală. Există mai multe forme de sugestie ascunsă:

1. Sugestie prin strategii de vorbire. Aceasta este o metodă de sugestie ascunsă, în care instrucțiunea dată clientului este dizolvată în structura propoziției. Astfel de trucuri verbale sunt realizate folosind tehnici de presupunere, limitare a alegerii, propoziție abstractă, negare, opoziție cauză-efect, truisme și așa mai departe.
2. Sugestie folosind citate ascunse. Această metodă de sugestie implică influențarea prin exprimarea gândurilor unor străini sau crearea unei situații artificiale care poate fi folosită ca pretext pentru influență psihologică. Povestea este spusă în numele unei alte persoane, dar obiectul influenței înțelege că apelul este adresat personal lui.
3. Sugestie prin marcare. Esența acestei tehnici constă în evidențierea non-verbală a acelei părți a enunțului care reprezintă o comandă pentru obiectul sugestiei. Acest lucru se poate realiza, de exemplu, prin ridicarea vocii la fraza necesară, schimbarea tempo-ului vorbirii, inserarea unor mici pauze înainte și după comandă, schimbarea timbrului vocii. Puteți gesticula cu mâinile sau manipula obiecte - un telefon mobil, o brichetă, un pix.
4. Crearea unei forme de gândire. Sugestia are loc prin implantarea în client a unor gânduri care încep să-i ghideze acțiunile. Astfel de afirmații, care sunt pronunțate într-un mod convingător, își încep viața independentă în mintea obiectului sugestiei și îi direcționează raționamentul în direcția corectă.

Sugestie într-un vis

Rezultatul unei astfel de metode de influențare este similar cu efectul sugestiei hipnotice. Într-un vis, influența vorbirii nu este conștientă. Obiectul influenței nu își dă seama că ascultă discursul cuiva; clienții tratează cuvintele pe care le percep ca fiind gânduri care le-au apărut în vise.

Sugestia într-un vis are loc prin șoapta unor fraze speciale unei persoane care doarme. Tehnica sugestiei către o persoană care doarme este simplă și este împărțită în mai multe etape:

1. Acordarea la persoana care doarme. Este necesar să vă așezați la capul obiectului de influență. Este necesar să atingeți degetul clientului și să îl țineți astfel încât să nu îl treziți. De asemenea, puteți pune ușor palma pe frunte. Timp de 2-3 minute, trebuie să spuneți cu o voce liniștită, în ritmul respirației persoanei care doarme: „Somnul devine din ce în ce mai profund”.
2. Verificarea comportamentului persoanei care doarme. Vorbirea trebuie să fie liniștită și calmă, în timpul pronunțării cuvintelor, ritmul vorbirii trebuie încetinit și apoi accelerat. Dacă și ritmul respirator al persoanei care doarme se schimbă, atunci s-a stabilit contactul cu clientul.
3. Sugestie. În această etapă, se pronunță fraze care trebuie transmise clientului.
4. Sugestie de uitare. Îi poți spune clientului că după ce se trezește va uita tot ce s-a întâmplat în timpul somnului. Dar, în același timp, persoana care doarme își va aminti ce i s-a sugerat.

Ședința de sugestie se desfășoară noaptea în primele 15-45 de minute de somn sau dimineața cu 1-2 ore înainte de trezire.

Sugestie în realitate

Sugestia în realitate apare în mai multe variante:

1. În timpul stării de veghe activă a clientului.
2. Într-o stare de repaus și relaxare ușoară.

Există mai multe reguli care ajută la obținerea succesului în timpul sugestiei:

1. Trebuie să ai încredere deplină în abilitățile tale și în ceea ce spui.
2. Vorbirea necesită pronunțarea cuvintelor tare, clară și distinctă.
3. Trebuie să-ți privești pupilul în ochi.
4. Înainte de a începe să lucrezi cu un client, trebuie să te relaxezi cât mai mult posibil și să te eliberezi de stresul psihologic.
5. La începutul sesiunii, este necesar să se stabilească contactul cu clientul.
6. Cele mai bune rezultate se obțin atunci când obiectul influenței se află într-o stare de transă ușoară.
7. Este necesar să se stabilească așteptarea necesară; să se spună ce ar trebui să se întâmple ca rezultat și de ce.
8. Sugestorul trebuie să fie într-o stare de repaus.

Sugestie directă

Sugestia directă este un tip de sugestie în care intențiile influenței sunt deschise și nu pot fi interpretate în niciun alt mod. Sugestia directă este împărțită în următoarele subtipuri:

1. Sugestie explicită – sugestia explică clientului în mod transparent și detaliat ce obiectiv este urmărit și ce rezultat este așteptat.
2. Sugestie camuflată – sugestia nu declară intențiile de influențare, dar în același timp clarifică faptul că efectul influenței depinde de clientul însuși.
3. Sugestie post-hipnotică – utilizată pentru a provoca o stare de autohipnoză la client sau în cazurile în care obiectul influenței trebuie să șteargă din memorie orice evenimente traumatice ale psihicului său. Datorită sugestiei post-hipnotice, este posibilă programarea clientului să efectueze orice acțiuni după încheierea sesiunii hipnotice.

[ 4 ], [ 5 ], [ 6 ], [ 7 ]

Sugestie de gânduri dintr-o fotografie

Sugestia gândurilor dintr-o fotografie este un tip de sugestie mentală care se realizează la o distanță mare de client. În cazul sugestiei mentale, este necesar să se stabilească contactul cu obiectul influenței. Pentru a face acest lucru, sugestia evocă imaginea clientului în conștiința sa și o menține pentru o lungă perioadă de timp.

Pentru a facilita transmiterea gândurilor la distanță, se folosește o fotografie a obiectului sugestiei. Întrucât nu este nevoie să se îndrepte eforturile pentru a reține imaginea clientului în minte, influența mentală asupra lui este mai eficientă.

Tehnica de sugerare a gândurilor dintr-o fotografie este simplă. Sugestorul trebuie să se așeze, să se relaxeze și să se pună într-o stare de transă ușoară. Apoi, trebuie să-și concentreze privirea asupra fotografiei clientului și să înceapă să pronunțe mental o comandă în mod repetat. Acest lucru trebuie făcut cu încredere, lăsând deoparte orice îndoieli. Este necesară o concentrare constantă a conștiinței asupra decorului dorit, precum și asupra imaginii clientului.

Sugestie în comunicarea de afaceri

Sugestia în comunicarea de afaceri are loc sub influența autorității persoanei de la care provine informația primită. Aceasta se întâmplă atât în negocierile de afaceri încărcate emoțional, cât și în situațiile stresante. În acest moment, criticitatea conștiinței scade și se poate ceda sugestiei provocatoare.

Lipsa de timp, când este imposibil să iei o pauză și să regândești critic informațiile primite, este, de asemenea, un factor care contribuie la sugestie.

Sugestia se face într-o formă categorică, cu elemente de presiune psihologică. Prin urmare, persoana sugestibilă nu cântărește informația și nu o supune unei analize logice, ci pur și simplu reacționează automat la ea, efectuând anumite acțiuni.

O persoană care cade sub influența sugestiei este capabilă să ia o decizie impulsivă doar sub influența emoțiilor, fără a se gândi la comportamentul său.

Calitatea sugestiei depinde de vârsta, sexul, trăsăturile de personalitate și tipul de gândire al persoanei. De asemenea, cunoștințele sugestiei despre trăsăturile de personalitate ale individului căruia i se adresează sugestia sunt cheia succesului influenței.

Tratament prin sugestie

Cuvântul este considerat la fel de vindecător ca alte metode medicale - medicație, chirurgie, fizioterapie, medicină populară. Cu ajutorul metodelor de sugestie, puteți vindeca:

1. Nevroze, bâlbâieli, comportament agresiv și alte tulburări psiho-emoționale.
2. Multe boli interne, în special de natură psihosomatică.
3. Stadiile incipiente ale cancerului.
4. Dependența de alcool, droguri, mâncare și alte tipuri de dependență, precum și fumatul.
5. Obiceiuri proaste, cum ar fi roaderea constantă a unghiilor etc.
6. Corectați comportamentul nedorit, de exemplu, scăpați de lene, îmbunătățiți performanța academică la școlari, lipsa dorinței de a mânca și așa mai departe.

Vindecarea corpului și a psihicului are loc datorită utilizării unor rezerve ascunse uriașe ale sistemului nervos central uman. Tratamentul prin sugestie se realizează prin controlul proceselor psihofiziologice în timpul introducerii pacientului într-o stare hipnotică și pronunțării unei comenzi către acesta care schimbă atitudinile, credințele și starea de spirit a clientului.

Sugestie de boală

Sugestia bolii este o formă negativă de sugestie. Obiectul influenței, anterior sănătos, începe să prezinte simptome ale bolii pentru care a fost programat. Foarte des, sugestia bolii apare la nivel cotidian, de exemplu, de către părinți sau bunici excesiv de grijulii, care îi sugerează constant copilului lor că acesta se va îmbolnăvi din cauza unor factori externi.

Bolile de sugestie apar cel mai adesea la hipohondriaci, care sunt supuși atât sugestiei externe, cât și autosugestiei. Hipohondria este o afecțiune care se manifestă în prezența temerilor sau a anxietății excesive cu privire la propria sănătate. Hipohondriacii se tem adesea să nu contracteze o boală periculoasă, fatală.

De obicei, sugestia oricărei boli este eficientă în cazul în care o persoană este de acord intern cu vorbitorul sau suspectează ceva similar.

Insuflând frică

Instilarea fricii este un impact negativ, menit să ofere unei persoane o stare de anxietate, îngrijorare sau panică. De asemenea, este posibilă actualizarea stărilor depresive sau a apatiei. Pericolul poate fi real sau imaginar. Frica poate fi cauzată de un obiect, un fenomen specific sau pur și simplu de o stare persistentă, inexplicabilă de anxietate sau panică. Sentimentul de frică poate apărea și în fața necunoscutului.

Este caracteristic faptul că, înainte de momentul sugestiei, obiectul influenței nu a manifestat nicio reacție negativă la stimulii menționați mai sus. După sugestie, cei care suferă de această teamă manifestă un comportament stabil, în care încep să evite orice locuri, obiecte sau fenomene față de care anterior erau indiferenți. Mai mult, această frică este nemotivată: dacă întrebi o persoană de ce se teme de ceva anume, nici măcar nu va putea da un răspuns argumentat la această întrebare.

Când se confruntă cu un obiect sau fenomen care provoacă frică, toate caracteristicile psihofiziologice ale unei persoane se schimbă, aceasta pierde ușor controlul asupra conștiinței sale și intră în panică. Sugestia fricii poate fi înlăturată doar printr-o sesiune (sau sesiuni) de răspuns de influență în direcția opusă. Frica sugerată nu poate fi înlăturată prin mijloace raționale, persuasiune și alte metode.

Sugestie de sănătate

Sugestia terapeutică este un tip de sugestie terapeutică care se desfășoară în timpul bolii pacientului. Astfel de sesiuni de sugestie pot fi efectuate într-o stare de relaxare, transă ușoară sau sub hipnoză. În autosugestie, este posibil și necesar să se utilizeze și setări pentru îmbunătățirea sănătății.

Există multe cazuri cunoscute în care afecțiunile somatice complexe au dispărut doar datorită sesiunilor de sugestie sau autosugestie.

Experții recomandă efectuarea unor sesiuni de autohipnoză menite să îmbunătățească starea de sănătate imediat după trezire sau înainte de a adormi. Cert este că în aceste momente linia dintre conștiință și inconștient este ștearsă, o persoană se află în așa-numita stare de pre-somn. În această stare, accesul la inconștient este facilitat, ceea ce asimilează mai ușor comenzile pentru restabilirea sănătății și vindecare.

Sugestie pentru a pierde în greutate

Întrucât subconștientul este foarte receptiv la comenzi sau imagini atunci când controlul cortexului cerebral este dezactivat, metodele de sugestie pot fi folosite pentru sesiunile de slăbire.

Pentru a realiza acest lucru, sugestiatorul care conduce sesiunea trebuie să utilizeze comenzi verbale care să încurajeze psihicul clientului să stimuleze procesele de ardere a grăsimilor în organism. Rezultate foarte bune se obțin prin sugestie în stare de hipnoză. De asemenea, este bine să se utilizeze imagini și comenzi verbale în sesiunile de autohipnoză.

Sugestia de a pierde în greutate este utilizată pentru a restabili starea optimă a psihicului și a metabolismului; abilitățile pierdute de autoreglare a funcțiilor de protecție ale organismului sunt restabilite.

Insuflarea încrederii în sine

Încrederea în sine este un sentiment al propriei forțe și corectitudini interioare, susținut de o stare de spirit calmă, în care o persoană se simte confortabil în orice situație.

Există mai multe modalități de a crea o stare de încredere în sine:

1. Trebuie să te joci cu încrederea în sine, să-ți îndrepți activitatea corporală spre copierea unui comportament încrezător.
2. Este necesar să se folosească afirmații sau fraze de autohipnoză, care ar trebui folosite în situații de stres sau de pierdere a încrederii în sine.
3. Folosește sesiuni de autohipnoză și relaxare, folosind imagini de succes și fraze de autohipnoză care vizează întărirea psihicului.

Insuflarea încrederii în sine poate avea loc și în timpul ședințelor psihoterapeutice prin transă sau influență hipnotică.

Instruire în sugestii

Antrenamentul sugestiei începe cu capacitatea de a stabili contactul sau raportul cu o persoană. Aceste abilități sunt bine dezvoltate în mișcarea psihologică numită programare neuro-lingvistică (NLP).

Antrenamentul în introducerea unui client într-o stare de transă ușoară și utilizarea eficientă a structurilor de vorbire și a comenzilor speciale are loc în cadrul trainingurilor și seminariilor de hipnoză ericksoniană.

Poți învăța sugestia hipnotică în cadrul unor cursuri speciale de formare în hipnoză, dar pentru aceasta trebuie să ai o educație medicală care să îți permită să utilizezi influența hipnotică în scopuri medicale și psihoterapeutice.

Protecție împotriva sugestiei

Protecția împotriva sugestiei este o abilitate necesară, nu numai într-o situație critică, ci și în comunicarea de zi cu zi.

Pentru a vă proteja de sugestii, trebuie să urmați aceste recomandări:

1. Amintește-ți întotdeauna obiectivele atunci când comunici și readu conversația pe făgașul cel bun.
2. Când vorbiți, schimbați-vă mai des postura, ritmul vorbirii, timbrul și intonația vocii, ritmul și frecvența respirației și gesticulați diferit.
3. Nu te uita în ochii interlocutorului, nu te uita la lucrurile pe care le manipulează. Cel mai bine este să te concentrezi asupra obiectului pe care l-ai ales singur sau să-ți muți privirea de la un obiect la altul.
4. Intră într-o transă interioară - cufundă-te în niște amintiri, gânduri, imaginează-ți niște evenimente.
5. Activează-ți monologul interior: începe să spui în minte o rugăciune, să citești o poezie, să cânți un cântec.
6. Dacă nu poți scăpa de influența sugestivă, cel mai bine este să întrerupi imediat contactul și să părăsești locul de întâlnire.

Cum să reziști sugestiei?

Există reguli de conduită pentru acei oameni care sunt preocupați de problema cum să nu cedeze sugestiilor:

1. Ar trebui să eviți comunicarea cu străini suspecti, țigani, cerșetori și așa mai departe.
2. Nu accepta informații de la străini fără gândire critică, indiferent cât de înfricoșătoare sau atractive ar fi. Trebuie să pui la îndoială orice informație pe care o primești.
3. Nu ar trebui să privești în ochii străinilor și să eviți să-ți atingi corpul.
4. Este necesar să învățăm să refuzăm, să spunem „nu”. Fiecare persoană este liberă în acțiunile sale și nimeni nu este obligat să ajute pe cineva, să înțeleagă situația cuiva, să cunoască răspunsurile la toate întrebările, să îndeplinească promisiuni prost gândite sau să comunice cu cineva.
5. Nu ar trebui niciodată să iei decizii pripite sub presiune externă.
6. Nu este nevoie să le spui străinilor informații confidențiale despre tine sau să „îți deschizi sufletul” străinilor.
7. Este necesar să se implice în antrenamentul autogen pentru a rezista influențelor externe într-o situație critică.
8. Ochelarii de soare, ascultarea unui jucător și simpla grăbire sunt modalități bune de a te proteja de sugestii.
9. În situații critice, este necesar să rămâneți calm și să evitați reacțiile emoționale la diverse circumstanțe.
10. Sugestia colectivă are un efect mai mare decât sugestia individuală. Prin urmare, este necesar să se evite adunările în masă în care există posibilitatea de a deveni obiect de influență.

Sugestia este un instrument serios de influență psihologică asupra unei persoane. Prin urmare, atunci când o folosești, trebuie să fii profesionist și foarte atent. Deoarece cu ajutorul sugestiei poți atât răni o persoană, cât și o poți vindeca.