Oamenii de știință au deslușit secretul strângerii de mână

Istoria strângerilor de mână datează din cele mai vechi timpuri. Chiar și oamenii primitivi aveau obiceiul de a-și arăta palmele reciproc atunci când se întâlneau, ceea ce însemna intenții bune și absența oricăror arme.

În lumea afacerilor, strângerea de mână s-a impus de mult timp nu doar ca o modalitate de salut, ci și ca o oportunitate de a face o impresie bună.

Cercetătorii de la Institutul Beckman au descoperit că strângerea mâinii înainte de interacțiunea socială poate îmbunătăți relațiile dintre oameni și poate reduce potențialele impresii negative despre persoană.

Constatările oamenilor de știință oferă primele dovezi științifice care susțin importanța strângerilor de mână și rolul lor în interacțiunile sociale sau de afaceri. Constatările ar putea fi utile celor care vor să facă o impresie bună.

„Am descoperit că o strângere de mână are un efect pozitiv asupra stabilirii contactului între oameni și are efectul de a corecta impresia negativă care se poate forma despre o persoană la prima vedere”, spune co-autorul studiului, Florin Dolcoș.

Experții au realizat un experiment cu participarea a 18 voluntari, atât bărbați, cât și femei.

Ei au vizionat videoclipuri în care avea loc comunicarea dintre un oaspete și gazdă. Într-unul dintre videoclipuri, gazda îl saluta pe oaspete cu o strângere de mână, în celălalt, îi exprima salutul verbal, fără a-i da mâna. Ambele situații înfățișau o întâlnire de afaceri a partenerilor, dar rezultatul a fost diferit - comunicarea s-a încheiat fie cu o interacțiune ulterioară între parteneri în sfera afacerilor, fie nu.

Participanții la experiment au evaluat competența, interesul pentru afaceri și fiabilitatea pe o scală de 6 puncte. Participanții au acordat note mult mai mari videoclipurilor în care comunicarea a fost precedată de o strângere de mână, indiferent de rezultatul întâlnirii. Forța strângerii de mână în acest caz este evidentă, ea apropie oamenii de tine, evocă sentimente de fiabilitate și încredere.

În plus, experții au putut evalua impresia strângerilor de mână folosind imagistica prin rezonanță magnetică. S-a dovedit că creierul observatorilor reacționează la strângerile de mână în felul următor: zona creierului numită nucleul accumbens este activată atunci când se vede o strângere de mână, iar amigdala devine mai activă atunci când salutul se termină, ceea ce are un efect pozitiv asupra activității. De asemenea, activitatea crescută a amigdalei este asociată cu o reducere vizibilă a stresului.

Comunicarea prin contact tactil îi ajută pe oameni să-și formeze mental o impresie despre o persoană și să transforme sentimentele acesteia în informațiile necesare pentru o interacțiune ulterioară.

[ 1 ]